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拒絕2000萬,卻拿了薛蠻子蔡文勝的500萬,她悟出”商業視頻”新玩法!

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賈佳是誰?

19歲時,她是《亞洲經理人》主編,工作壓力太大,賈佳去舞廳跳一整夜的舞來釋放,Work hard , play hard;

創辦南京第一家青年商學院,一箱五糧液,酒盡,全桌人為她出謀劃策,怎么賣EMBA課程;

2015年,賈佳帶著40人的團隊,用工業生產方式來挑戰,尚處于農耕文明中的視頻網站。

終南山下,活死人墓,林朝英秀眉入鬢,眼角之間隱殺氣,創立古墓派。

金陵女俠,不靠融資,賈佳創立玩視頻,用反市場細分的商業模式創新,撬動了依靠流量變現的視頻生態。同時,也被合伙人稱為視頻網站的掘墓者。

視頻網站,流量不能變現就是耍流氓

從電影熒幕到電視,再到手機終端。隨著技術革命,視頻的載體在變,但擅長觀察的賈佳發現,移動端的視頻呈現形態依然陳舊。她思考,能不能讓甲方直接為內容買單?

2013年,賈佳參加路演,老頑童天使薛蠻子一句話,讓她放棄了已經簽訂協議的2000萬投資。她選擇了,薛蠻子和蔡文勝聯合投出的500萬。在這個選擇背后,支持她的是項目能自造血,不靠投資,能直接變現的信心。

20歲,她采訪營銷大師科特勒,卻反被問了一個問題:你是要做一個自然型的老板,還是要做一個經營型的老板?

自然型一般是碰巧,每個人都有狗屎運或者是財運,但它不持久。誰給了你一個金礦,或者你爹給你一個金鑰匙,或者是你男朋友突然很有錢,或者你一下中彩票了。但是經營型的人知道怎么利用自己身邊的資源,并把資源做一個綜合的整理。

「我做的公司一直都是經營性的,必須盈利。遇到困難,就解決困難,企業家都是找刺激的人?!雇嬉曨l為中小企業提供視頻營銷服務,看效果,低成本,商家電子劵轉化率達到6%,秒殺傳單。

在這樣高效運轉的商業模式支撐下,玩視頻以顛覆者的姿態出現。目前,玩視頻服務客戶已經超過300家,預計完成4000萬營業額。

「很郁悶的是,當我們的項目有很好的現金流的時候,投資人會說:“我們不太在意你有什么現金流,我們在乎的是你有多少流量”這種燒錢的事兒,我做不到?!?/p>

賈佳笑稱這種VC是流量婊。

快人快語,這個從19歲就開始創業的女性,把雙魚座活成了「鯊魚座」。她可以在團隊面前像小女孩一樣地哭,也不斷逼迫自己,像野狼一樣地去搶奪市場。

玩視頻重啟傳播「魔彈」

成功的企業建立在開放卻未知的秘密之上。

玩視頻是怎么玩轉視頻?

賈佳舉例,和蘇寧合作,一天可以拍118人,無數家庭的小孩和大學生成為拍攝對象,他們本身是商家的會員。玩視頻免費為C拍攝mv,規定動作是創作一句商家的廣告語。轉發的多,得贊多,這些C可以得到商家500塊的現金券。

玩視頻的商業模式建立在ERP制片系統之上,這是依靠百度指數,生產N套標準文案,再把導演,攝像,剪輯工作流水生產的機制,每一個步驟都流程化,視頻生產不再是藝術家松散的制造。

在此機制上,玩視頻可以快速生產視頻。加之此前CP視頻的經驗,賈佳拍過一系列為中移動,中電信定制的泛娛樂視頻,在優酷,愛奇藝,騰訊視頻上的點擊量1個月可以達到1.5到2億。

我們做的視頻1周上線,1萬點擊量和甲方對賭,就是這么有底氣。無數的B在玩視頻,找尋為他們生產內容的人,尋找為他們轉發的人。無數的有表演欲望的C同時也在這里。

在「玩」的過程中,視頻在第三方網站獲得流量,商家也得到更多的人流量,更多互動參與。

玩視頻為商家提供「皮下注射式」的傳播方案:信息對準受傳者,迅速改變受眾的態度和行為,傳播威力極大。

電視時代的視頻消費時間,手機時代的視頻消費廣告。這是視頻從業者中的藝術生想不通的邏輯。

不做保姆經紀人,要做經理人

顛覆精神是這位無法猜透年齡的,女創始人的魅力內核。

賈佳強調視頻是娛樂的工具,只有少數能成為藝術品。手機作為視頻的最新載體,除了播放電影,電視劇,需要更互聯網+的內容。

投資過《康熙微服私訪》的賈佳研究過不同載體對于視頻形態的需求。從時長,到鏡頭把控,甚至字幕怎么配。

40人的團隊做了視頻行業沒有人敢做的事兒,沒有ERP系統,傳統視頻生產最大的弊端是缺少全能型人才。

通過獨有的網紅基金以及PK機制,讓大家去轉發、去點贊,不僅有效推送商家的體驗券。還培養了大量「腦殘粉」。

「玩視頻」已有注冊用戶540萬,為商家提供專業「網紅」,這些「網紅」區別大胸長腿的淘寶網紅臉。賈佳評價,玩視頻上的網紅是普通人,但是他們最「勤奮」的,不需要「被包養」。一旦領了商家的任務,就會為了自己的作品拼命轉發。

互聯網已經讓好萊塢的娛樂產業「起點」發生變化,經濟人無法與明星綁定,單純靠傭金的保姆式經濟人即將被淘汰。

賈佳回應:玩視頻上的「網紅」并沒有簽獨家,網紅基金只為扶持有創作欲望的人。我們是提供持續創作機會的經理人。

從2015年8月,玩視頻接到第一筆訂單開始,作為創始人,賈佳沒有領過一分錢工資?!腹举嵉腻X有限,團隊里有人比我更需要,跟著我創業的人,都是有才華的」

俠女范兒的個性反倒為身邊人提供安靜的力量,玩視頻的CTO辭掉上海陸家嘴的工作,來到南京做一個安安靜靜的創業者。

賈佳魅力之獨特,還在于可以讓離開的人再回來?!竼T工跟我說,他們去別的地方學習,偷師以后,再回來給我效力,我怎么能對他們不好?怎么能不把他們的才華發揮出來?」

 

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