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詳解2019年44個游戲買量短視頻爆款套路

詳解2019年44個游戲買量短視頻爆款套路

隨著廣告投放平臺的智能化和數據化的不斷增強,游戲營銷的競爭核心逐步轉向為廣告素材的競爭。去年,37游戲以拍“連續劇”的創意,制作了由李連杰代言傳奇系列視頻廣告,引發圈內人熱議。

根據DataEye提供的數據顯示,2019年最高峰時期投放素材數量為68274組,平均每日新增素材數量為20169組,而拼殺的主戰場逐漸由以前的圖文轉戰到視頻素材,廣告視頻類素材更是連續三年保持三倍的高增速,巨量的素材需求導致目前的買量市場面臨著巨大創意缺口。

另據DataEye數據顯示,僅《藍月至尊版》這款傳奇游戲一天新增69條新素材,真人實拍竟然高達63條,純游戲素材剪輯的有6條,真人實拍素材占比當天新增素材的91.3%。真人實拍類逐漸成為兵家必爭之地。

真人實拍比純剪輯素材耐看,當然門檻也要高得多,以前頁游時代,游戲的推廣視頻比較奔放一點,現在越來越走向精細,所以各家在視頻制作這一塊的投入力度越來越大,越來越側重于劇情,現在看游戲廣告跟看一個視頻短劇差不多,越來越劇情化的趨勢。廣州幫頭部的買量公司,已經興起了由編劇和導演擔任創意小組帶隊的新氣象。

真人實拍由于其專業性強、變量多、制作周期長,成為了這兩年來買量公司的痛點和難點,較高的門檻攔下了一批尚未摸出門道的投手。近日,游戲陀螺就四大游戲品類在買量上如何做視頻創意創作,采訪了專注于短視頻內容創作的研究者菜花老師,通過深入剖析案例的方式,探討素材爆量方法論。

(以下內容大概3200字,預估看完需花時間4分07秒,建議先“好看”留存。)

 

詳解2019年44個游戲買量短視頻爆款套路

 

第一部分:4大類型,10個套路,解構各類素材常用故事

在菜花老師看來,所謂創意,就是針對不同的產品把已有的套路進行排列組合,形成有效的內容序列,這個已有的套路包括:故事套路、沖突套路、爽點套路、段子套路、玩法套路、調情套路、群體習性、創意樹圖。而真人實拍素材的核心在于兩點——故事和沖突:

沖突——是留住觀眾的鉤子,服務于完播率;

故事——是讓觀眾往下走的梯子,服務于轉化率。

篇幅有限,本文主要從故事套路沖突套路進行分析。

套路1:神器認主

底層邏輯:現實生活中絕大多數人都是普通人,渴望、幻想被一件物品改變人生,這個故事套路滿足的是觀眾的征服欲,渲染了某重要元素的唯一性,得到之后的巨大好處,及得到之后其他角色的眼紅。

傳奇類

 

詳解2019年44個游戲買量短視頻爆款套路

素材累計天數:81

素材被抓取到的次數:794

點贊數:5941

素材內核:真傳奇是這個故事里面的“神器”,得到“神器”的男主顯然比其他人獲得更多。

 

卡牌類

 

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素材累計天數:1

素材被抓取到的次數:3

點贊數:97

素材內核:最漂亮的人才能抽到了最猛的卡,主角光環是神器認主最大特征。

 

仙俠類

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素材累計天數:151

素材被抓取到的次數:554

點贊數:2255

 

詳解2019年44個游戲買量短視頻爆款套路

 

素材累計天數:14

素材被抓取到的次數:403

點贊數:無

素材內核:匹配人物類套路內核基本上都是神器認主,只有代表玩家的主角才能匹配到最猛角色,匹配類套路還能提高觀眾的偽互動參與感。

 

套路2:扮豬吃虎

 

現實生活中容易碰到那種半瓶子水裝X的家伙,而你卻無可奈何,這個扮豬吃虎滿足了大家想要打這種人的臉的沖動。

 

傳奇類

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素材累計天數:47

素材被抓取到的次數:500

點贊數:2625

素材內核:先展示兩個財富極端,讓窮的給富的服務,然后來個180°反轉,凸顯窮的比富的更猛更有錢。

 

卡牌類

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素材累計天數:38

素材被抓取到的次數:1561

點贊數:無

素材內核:該素材用了惡搞經典這個大前提套路,講述的是諸葛亮空城計嚇退司馬懿,內核同樣是屬于扮豬吃虎。

套路3:貴人相助

 

底層邏輯:絕大多數人都是LOSER,即使是成功者,運氣也是不差的,絕大多數人都渴望有人來幫助自己,逆轉人生,這會讓他們感受到天降相助,逆轉乾坤的爽。

 

傳奇類

 

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素材累計天數:140

素材被抓取到的次數:974

點贊數:44

素材內核:所有請大佬來演繹的廣告內核都是貴人相助,大佬能起到背書的作用,提供正版游戲的信息和玩嗨策略,幫你從氪金敗家的邊緣拉回來。

 

卡牌類

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素材累計天數:31

素材被抓取到的次數:251

點贊數:無

 

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素材累計天數:1

素材被抓取到的次數:1

點贊數:無

素材內核:這兩個素材的內核都是一樣的,即同個素材的人物幫主角解決了游戲爽點困難,且只幫主角,貴人相助一定要凸顯出唯一性。

 

休閑類

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素材累計天數:11

素材被抓取到的次數:261

點贊數:834

素材內核:大前提套路是貴人相助,聯用了道德高地套路。

 

套路4:臨危受命

 

底層邏輯:現實生活中絕大多數人都是普通人,在生活中沒什么存在感,會渴望有這種被人需要,被人信賴的感覺。這個方式會讓他們產生巨大的使命感,只有主角才能完成的任務,獨一無二,所有的目光都聚焦在主角的身上,這個很爽。

 

卡牌類

 

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素材累計天數:2

素材被抓取到的次數:2

點贊數:0

素材內核:從替玩家考慮這個角度出發,充分體現出幾個游戲策劃的使命感。

 

套路5:好人有好報

 

底層邏輯:大多數人都希望好人有好報,可事實上并不是如此,這個情節滿足了人們對此的態度與幻想。很多人人做過讓自己后悔的善事,并且被人嘲笑,這個方法可以引起共鳴,讓觀眾感受到付出得到回報的爽,被人嘲笑后,那些人后悔的爽。

 

休閑類

 

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素材累計天數:31

素材被抓取到的次數:391

點贊數:728

素材內核:從普通人出發,普通人做了好事能立即得到強正反饋。

 

套路6:慧眼識真

 

底層邏輯:大多數人受到環境的束縛,無法放開手腳,很多時候想做一件事情卻被周圍的人阻攔,這個情節滿足了他們放手一搏做大事,面對所有人的質疑,最終成功的幻想,滿足觀眾前后反差,以及技高一籌的快感。

 

傳奇類

詳解2019年44個游戲買量短視頻爆款套路

 

素材累計天數:96

素材被抓取到的次數:215

點贊數:無

 

套路7:少勞多得

 

底層邏輯:現實生活中大家其實都想勞有所得,但現實就是這么殘酷,十分耕耘也不一定有一分收獲,少勞多得不僅滿足了觀眾想要的回報感,往往還有種“四兩撥千斤”的智慧,同時滿足觀眾期待無限回報、輕松當贏家的幻想,是一種躺贏的爽。

 

傳奇類

 

詳解2019年44個游戲買量短視頻爆款套路

素材累計天數:117

素材被抓取到的次數:647

點贊數:3094

 

詳解2019年44個游戲買量短視頻爆款套路

 

素材累計天數:112

素材被抓取到的次數:636

點贊數:2154

 

卡牌類

 

詳解2019年44個游戲買量短視頻爆款套路

素材累計天數:30

素材被抓取到的次數:376

點贊數:271

 

休閑類

 

素材累計天數:18

素材被抓取到的次數:309

點贊數:20

 

仙俠類

詳解2019年44個游戲買量短視頻爆款套路

 

素材累計天數:63

素材被抓取到的次數:1225

素材內核:1分錢變大佬,1刀999,動動手指就能賺錢,內核都是一樣的。

 

套路8:弄拙成巧

底層邏輯:無論在工作中、生活中還是愛情上每個人都會犯錯,犯錯后大多數人都會逃避,會想象自己做的這個錯并沒有完全致命,甚至會產生一些正影響,弄巧成拙滿足了他們的這個幻想。

 

詳解2019年44個游戲買量短視頻爆款套路

 

素材累計天數:36

素材被抓取到的次數:3497

素材內核:先抑后揚,打造從絕望中燃起希望的感覺。

 

休閑類

詳解2019年44個游戲買量短視頻爆款套路

 

素材累計天數:19

素材被抓取到的次數:444

點贊數:4023

 

仙俠類

詳解2019年44個游戲買量短視頻爆款套路

 

素材累計天數:60

材被抓取到的次數:271

點贊數:1374

 

套路9:莫欺少年窮

 

底層邏輯:現實生活中大多數人都是普通人,或多或少有過被欺負被看不起的經歷,都渴望飛黃騰達后,對這些人進行打臉,正所謂昨日你對我愛理不理,今日的我你高攀不起,給觀眾帶來的是揚眉吐氣的爽,逆襲的爽,打臉的爽。

 

傳奇類

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素材累計天數:54

素材被抓取到的次數:542

點贊數:1970

 

卡牌類

詳解2019年44個游戲買量短視頻爆款套路

 

素材累計天數:29

素材被抓取到的次數:439

點贊數:無

 

休閑類

詳解2019年44個游戲買量短視頻爆款套路

 

素材累計天數:4

素材被抓取到的次數:44

點贊數:687

素材內核:玩游戲之前和玩游戲之后的強烈身份、身價對比。

 

套路10:道德高地

底層邏輯:人們總想去做一些很爽的事情,但有時候放不下身段去做,建立道德高地為的是給觀眾一個去做這件很爽的事情的一個合理的理由,并且這個理由是符合社會價值觀的,這個方法常見于網賺類游戲。

 

休閑類

詳解2019年44個游戲買量短視頻爆款套路

素材累計天數:6

素材被抓取到的次數:81

點贊數:56

素材內核:淚點策略,通過感人的事情讓你覺得玩這個游戲是一件正確的事情。

 

第二部分:沖突——10種留住觀眾的“鉤子”

 

菜花老師認為,沖突是提供短視頻“黃金三秒”的重要元素,如何提高完播率甚至是轉化率,最關鍵在于視頻前三秒,而制造沖突,就是最好的解決方案。

 

在他看來,短視頻的沖突主要分為三大塊:認知沖突、視覺沖突、戲劇沖突。

認知沖突:與現實生活中正常思維不一樣的事物,比如說孩子供父母上學、全職奶爸、皇太子父親居然是太監、學霸考零分、一分錢也能當大佬等。

視覺沖突:視覺反差,比如說綠色的太陽,透明的高筒靴,矮個子灌籃高手、男護士、女流氓、男婦產醫生。

戲劇沖突:加劇劇情節奏的方法,常見的有10個:動作與反動作,意愿,觀念的差異,性格的差異,競爭與競賽,現實的反差,待遇不均,對未知的恐懼,對秩序的破壞、人與環境的沖突。

菜花老師強調,認知沖突和視覺沖突側重于立意,戲劇沖突側重于故事本身。

 

第三部分:“傳奇”、“仙俠”、“卡牌”、“休閑”的買量創意套路

 

最后,菜花老師聯合DataEye,就2019年平臺熱門的四大買量類型游戲進行統計,選取了其中1000多個典型爆量素材進行歸納和總結,挖掘其底層邏輯和二次創作框架。

 

傳奇類

1.回憶殺

(底層邏輯:給觀眾吃后悔藥的機會、霸者重現)

2.真假PK

(底層邏輯:趨利避害)

3.少勞多得

(底層邏輯:花少量的時間、精力、金錢卻可以得到豐富的回報)

4.明星代言,明星反對充錢,電話、微信、語音、廁所、差異化要求區別……

(底層邏輯:信仰充值、名人保障、名人背書)

5.脫口秀段子、段子劇

(底層邏輯:接地氣、有趣逗笑有意思)

6.價值攀比

(底層邏輯:逼觀眾自己做出最聰明的選擇,銷售里面的假設成交法)

7.玩后改變:炫富、橫幅、錦旗、發布會

(底層邏輯:用真實的獲利形式拉近觀眾的距離,提升觀眾的信任)

8.真實游戲體驗

(底層邏輯:真實感,獲取觀眾的信任)

 

卡牌類

1.10連抽攀比

(底層邏輯:對未知恐懼沖突、神器認主)

2.游戲策劃溝通抽卡保底爆率

(底層邏輯:需求沖突)

3.惡搞經典

(底層邏輯:制造反差,側面入戲)

4.高爆率的多樣化展示

(底層邏輯:花少量的時間、精力、金錢卻可以得到豐富的回報)

5.由慘到爽的升華比較

(底層邏輯:先抑后揚,滿足幻想)

 

休閑類

休閑游戲,切中的用戶更廣泛,所以用更簡便的方式傳遞游戲核心玩法就有用戶進入游戲。除了網賺類以外大多數不需要真人實拍這種高成本的制作方式。網賺類用真人實拍是為了讓觀眾更有參與感和提高游戲內容的真實性。

1.介紹游戲技巧

(底層邏輯:貴人相助)

2.解決超碎片化時間中觀眾無聊的需求

(底層邏輯:提供場景消耗時間)

3.魔性展示

(底層邏輯:給觀眾嘗鮮的感覺)

4.少勞多得

(底層邏輯:花少量的時間、精力、金錢卻可以得到豐富的回報)

5.萬寵一身

(底層邏輯:滿足平常不可能的幻想)

6.同情幫助

(底層邏輯:道德高地)

 

仙俠類

1.少勞多得

(底層邏輯:貪小便宜,不勞而獲)

2.萬寵一身

(底層邏輯:滿足為所欲為的幻想)

3.西紅柿首富

(底層邏輯:滿足以花光錢為目標的幻想)

4.戰力攀比

(底層邏輯:越是普通人越是被現實打壓的人越渴望能用另外一種方式去變得高高在上)

5.慧眼識珠

(底層邏輯:技高一籌、打別人臉)

 

作者:游戲陀螺

來源:游戲陀螺(shouyoushouce

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