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從papi醬,到李子柒解析網紅背后隱藏著的營銷策略

從papi醬,到李子柒解析網紅背后隱藏著的營銷策略

 

憑一個人的力量,一場直播的秀場,就可以將大批的產品傾銷出去,少則幾十萬,大則幾百萬。

甚至有人提到薇婭女士的一場直播可以買下杭州的一套房,李子柒一個月收入4000萬??梢娋W紅博主們的賺錢能力,強大如洪荒之力。

從papi醬,到李子柒解析網紅背后隱藏著的營銷策略

當我們看到這些光鮮靚麗的數據時,不得不對這些成功的案例羨慕忌妒恨,同時又好像因此發現了一條新光大道。

我們看到一個網紅博主的超強帶貨能力,驚嘆流量背后的財富力量。我們也開始癡迷于如何打造爆品,網紅,粉絲經濟的方法論,卻忘記了背后的基本邏輯。

我們看到了他們的成功,卻忘記了他們背后默默耕耘時的沉淀。為什么網紅會擁有如此超強的變現能力,除了他們本身長期積累的粉絲基數,更是他一次次,不斷的對他個人品牌的打造。而個人品牌的打造離不開以下七個要素。

01、讓用戶產生好感

好感是一個網紅被獲得關注的第一步。2019年,大家所熟知的全網第一網紅李子柒,從我看到她的第一個視頻開始,就對她產生了好感。相信有很多人都是因為看了第一個視頻就決定了關注她。

視頻中,被她精心布置的中式田園風情所吸引,被她安安靜靜勤懇勞作的生活方式所打動。好一幅現代版的”種豆南山下,悠然見南山”的即視感。

當我們對一樣事物產生了好感之后,之后的關注便是自然而然的事。

那么如何獲得用戶的好感,第一步:定位自己的標簽

不要成為俄羅斯方塊,因為一旦合群了,你就消失了。因此,要當好一個網紅最重要的一點,便是與眾不同。

屬于你的標簽是什么,大膽的塑造出來,李佳琦的口紅一哥,展現了他對口紅的專業度與敬業精神。

李子柒的那句“娶妻當娶李子柒”。贊揚了這個集美貌與才藝,又勤勞賢慧的農家姑娘。

papi醬的那句”集美貌與才華于一身的女子”,雖然她后面也承認這句話純屬搞笑,但是又如何,誰在乎呢,反正大家已經記住她的這個標簽了。

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敢于給自己立標簽,并去實踐自己所定的標簽,讓自己與眾不同,這是贏得用戶好感的第一步。

02、讓用戶持續有所期待

要當好一個網紅,除了要有持續不斷的內容生產能力,更要有能夠生產出讓用戶持續期待的內容的生產能力。

同一種類型的內容看久會讓用戶產生疲憊感。這也是為什么近年來,”國產劇霸道總裁,終于讓人看吐了””大型女主劇江山不再”的原因。觀眾們已經不再需要被同一類型的電視劇洗腦。

那些永遠都在講一個性格霸道的高富帥與一個素人女孩高甜的戀愛故事?;蛘咭粋€出身平凡的草根階層,最后逆襲當上王者的故事。

在世俗的熱鬧過后,用戶面對內容,需要的更是期待感。這也是為什么我們喜歡看東野圭吾的小說,每一次作品,都講述一個與眾不同故事。

也因此《長安十二時辰》《慶余年》《白夜追兇》等懸疑劇,無論何時都有市場。也是為什么,喜劇一直很受歡迎,因為每一次總能給觀眾帶來不同的笑點。

如何即能保持自己獨特風格的同時,又讓用戶對你的內容一直有所期待。

這便是一個IP能夠保持吸粉能力前提,保持期待,是用戶不斷追逐的重要原因。

03、代表著一定意義的價值觀

為什么我們會追星,除了喜歡人物表面的英俊帥氣,更是喜歡人物的所代表的價值觀。

TFBOY之所以能紅,除了本身的高顏值與多才多藝,當然也離不開其本身代表的00后青春活力。

這也是為什么,很多顏值明明很高,資源也很豐富的明星,卻一直不溫不火。而有些背景一般卻非常努力的明星,卻能脫穎而出,為大眾所喜愛。

如:被稱為拼命十三妹的趙麗穎,在演戲的過程中,一次次的以實力派演技著稱。

回到網紅:李子柒所代表的,一種與世無爭,閑云野鶴般生活的價值觀。同時,李子柒的視頻還給眾多海外的粉絲帶去了積極向上的正能量,感染了很多人。

綜藝大咖李誕所代表,佛系人的價值觀,他的那句”人間不值得”更是年輕人口口相傳。

總而言之,提升自己的IP定位,讓自己從簡單的娛樂創造,上升到價值觀的層面。

當你可以站穩一個價值觀以后,你就可以輕而易舉的圈住,贊同這一價值觀的人群了。

04、跟用戶之間形成長期的信任關系

如果說以上三點是打造網紅的基本要素,后面則是走向帶貨王王的基本要素。這兩者之前的關系,就如同養好了雞,才能下蛋。

一切成功的成交,都源于信任。與用戶之間形成長期的信任關系,沒有信任的基礎,長相再漂亮,演技再精湛,節目再搞笑都沒有用。

一切個人口碑的打造,都源于誠信。而一切誠信的根基,則源于產品的真實。因此接對產品,是讓自己持續贏得用戶信任的基本。

05、為用戶著想,替用戶省錢,而不是賺用戶的錢

什么叫替用戶著想:拿到比市場價更低的價格,比用戶單獨在拼多多上面購買,還要便宜的價格。

這個東西我賣這個價給你,確實是沒有賺你的錢,而是奔著,實實在在的好實惠推薦,是在幫你省錢。

所以越有名氣的網紅,可以選擇更優質的渠道,拿到更實惠的價格,讓用戶買的更開心。

最后,你獲得了口碑,用戶獲得了實惠,廠家獲得了業績,實現三方共贏。

06、持續高質量產品的提供

一次兩次的安利并不能形成用戶對你持續的關注與好感。只有持續不斷的為用戶提供貨真價值的好產品,才能充分建立個人品牌形象,也才能吸引用戶持續的復購。

因此既然走上了網紅之路,就要持續不斷的做直播,做廣告,賣貨也就成了必須的工作了。

07、讓用戶知道,可以持續在你身上獲得了什么

其實對于用戶來說,關注一個高質量的號,是一件非常劃算的買賣,因為他不用花一分錢的成本,便可以得到別人花了好長時間,打磨,制作的產品,如視頻,音頻,文字,圖畫等等。

就像我們每次看papi醬的視頻會會心一笑,每次看李子柒的視頻,如同被治愈,每次看李佳琦的視頻,收獲好口紅。

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博主們,消耗了人力物力財力以及時間,才做成的一個作品,而用戶只要點開就可以觀看,成本幾乎為零。

綜上

好產品,價格實惠,持續提供,是一個網紅帶貨成功的必要條件。當中任何一環出了問題,都會引發個人形象危機。

還記得之前李佳琦直播不粘鍋時,現場翻車的視頻嗎?不粘鍋在現場粘鍋了,盡管李佳琦事后也對此事做了解釋,再三聲明是操作問題,導致的粘鍋,但是這個現象也給個人品牌以及產品造成了不小的危機。

從papi醬,到李子柒解析網紅背后隱藏著的營銷策略

越是人氣旺的IP,就更是要小心翼翼。以IP為主的網紅創業之路,可以說,紅也用戶敗也用戶。

用戶喜歡你的時候,你可以享受一切流量的財富,而當用戶不再喜歡你的時候,你也就讓失去了一切基本盤。

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也因此要求,每一個想靠短視頻之路發家致富的網紅們,必須真真正正的熱愛自己所做的事情 。

只有你真心熱愛,你才能用心做出好作品,才能堅持做下去。

李子柒曾經14歲出來打工,在工廠做苦力,在夜場當DJ,她努力過種種的工作方式,就是為了有一天過上當下的生活。

她如今的生活,是她人生的一大享受。盡管賺了很多錢,她依然堅持在農村里種地耕耘。

只有本身帶著熱愛,去做這些事,才能持續的生產出高質量的作品,也才能讓用戶一直不斷的喜歡你。

 

作者:北小小運營記

來源:北小小運營記

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